砍价秘籍、行家是这样砍价的

摘 要

玉器交易中,卖方总认为自己的东西好,所以总是尽情地抬高价格。而买方总想以最低的价格,买到一件最有价值的古董。在一场砍价大战中,究竟是谁胜谁输,这就要看谁能够在心理博弈中占据上风。

玉器交易中,卖方总认为自己的东西好,所以总是尽情地抬高价格。而买方总想以最低的价格,买到一件最有价值的古董。在一场砍价大战中,究竟是谁胜谁输,这就要看谁能够在心理博弈中占据上风。

砍价秘籍、行家是这样砍价的

在载认识的众多藏友中, “筛子”可谓是一个了不起的收藏高手。大家之所以称他为高手,并不仅仅是因为他鉴别玉石真伪的眼光厉害,更重要的是,他总能以最便宜的价格淘到有价值的宝贝儿。每当有人碰到难以搞定的生意时,总是请他出马解围。

其实, “筛子"并不是他的原名,而是圈里人给他起的一个绰号。大家之所以这么叫他,是因为感觉他的一心眼像筛子的孔洞一样多,面对难缠的卖主,总能想出各种解决问题的办法。

砍价秘籍、行家是这样砍价的

有一次,筛子的老婆阿梅去逛街,在一条小巷子里发现了一间古玩店。出于好奇,她进去瞅了两眼。也正是这无意的一瞅,她竞然发现了一件红色的翡翠扳指。据店主介绍,这是一件清朝末午的老物件。虽然阿梅不是专业搞收藏的,但由于长时间的耳濡目染,阿梅对玉器也算是略知一二,认为这是一件不错的老货,更是筛子喜欢的玉件。当问及价格时,对方开价7·2万元,阿梅给价2000,对方连理都不理。

阿梅很想帮老公买下这件扳指,但又帕自己给的价格太高吃亏,于是,立马打电话向筛子求援: “老公,我在xx古玩店看上了一件清翟的红尊孽指,。老板要价7.2万元,你看给他多少钱合适?"筛子斩钉截铁的说: “就给他3000元,多一分钱也不要加,如果他不同意,扭头就走!如果拿不下,就去对面的咖啡店等我,我二十分钟之后赶到!’’

阿梅再次返回古玩店,问店主道: “老板,这件扳指我再加1000元,如果可以的话,我就要了!”谁知,店主竟然用“不卖”两个字把阿梅打发了,随后又开始忙自己的事情。阿梅悻悻地离开古玩店,只好在咖啡店等候老公筛子的救援。

砍价秘籍、行家是这样砍价的

十几分钟之后,筛子带着朋友小刘来到咖啡店。筛子从阿梅口中了解了大概情况之后,让小刘先去古玩店看看,并嘱咐小刘开价不要高干1 000元。

小刘走到古玩店之后,先是看了几件便宜的东西,然而把注意力转向那件扳指。当小刘问及扳指的价格时,店主同样报价7.2万元。小刘张口问道:“1000元卖吗?”店主听小刘给出如此低的价格,脸都变绿了,气急败坏地说道: “像你这种不懂玉的人,别说是lOOO元,,10000元也不卖!”

回到咖啡厅,小刘绘声绘色地描述着店主气急败坏的模样,三个人笑得前俯后仰。一杯咖啡喝完之后,筛子胸有成竹地说道: “下一个就该我上阵了,战友们等着我获胜归来吧!"

大约一个小时之后,筛子果真拿着那件扳指归来了。小刘、阿梅两人,急切地问道: “多少钱?”筛子一脸得意地回答道: “3000元!”小刘、阿梅两人不信,筛子就开始一五一十地讲述自己搞定这笔生意的经过。

原来,筛子进入古玩店之后,并不是直奔主题地扑向那件扳指,而是不动声色地欣赏那些价格更高的古董。在欣赏的过程中,筛子总能够对每一件古董说出个一二。他不但对这些古董的优点说得头头是道,对它们的缺点也说得一针见血。最后,筛子才开始关注这件玉扳指,并又寸这件玉扳指表示出较大的购买兴趣。当老板报价后,筛子面带遗憾地说道: “这扳指确实是好东西,只是我口袋里带的钱不够!¨老板问: “口袋里有多少钱’’筛子说: “就剩下3050元了!”

店主犹豫了几秒钟,对筛子说: “兄弟,这玩玉讲究的是缘分,哥见你是个真正识货的人,今天这玉扳指我就3000元卖给你了。剩下的50元,权当是哥给你留的车费!以后有时间,多来我这里交流经验!”

对于这种多人轮流上阵的方法,筛子形象地称之为车轮战力。其实,这种砍价的方法不仅适用于收藏者淘宝,也适用于我们平时购物。关键一点是,千万不要让卖家看出你们在合伙演戏,否则就会前功尽弃、全盘皆输!


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