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玉满斋-明月登楼玉满斋-明月登楼  2022-03-12 22:29 玉满斋 隐藏边栏 |   抢沙发  11 
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导语: 看起来差不多的玉石,如果在直播间比线下便宜很多,那很简单,因为它就值那么多钱。并不是你捡漏了,而是你被捡漏了!

如今直播时代如火如荼,珠宝玉石带货也顺理成章地变成各大主播的常客。随便扒出来一个数据,例如 2021 年 4 月份,淘宝前三主播“雪梨”(对,就是王思聪某任女朋友)首场珠宝节开播,80 多款商品、1450 万场观、总销售额达到 4.66 亿。

为什么卖玉的都非要直播间选货,私拍不卖?

无独有偶,520 直播当天,抖音上一个珠宝带货主播创下近 2 亿的 GMV,而在这之前 GMV TOP30 的榜单中还查无此人,他却在当天一骑绝尘,一跃成为抖音当日带货榜第一,疯狂吧!然而,硬币是有两面的,在如此疯狂的造神背后,却上演了一出罗生门,不明真相的消费者沦为韭菜,被赤裸裸收割,还在摇旗呐喊,为主播站台助威!今天就先给大家揭露一下必须直播间选货是怎么回事儿!

为什么卖玉的都非要直播间选货,私拍不卖?

直播带货销售玉器的时候经常会碰到非要用户直播间选货,私拍不卖的情况,这是为什么呢?

事出反常必有妖!其实也无非两种,钱的事和货的事!

一是钱的事:

几乎所有的直播平台都是扣点的,有的叫“服务费”,有的叫“平台佣金”,不管叫啥,都是钱。

因为平台和所售卖商品品类的不同,扣点的标准也不一样。扣得少的在 2-5%之间,扣得多的甚至达到 15~20%,再算上主播 10~20%的佣金和巨额的坑费,在直播平台卖出一件货品最高的销售成本甚至会超过 50%!

对于平台,他是搭台的,没收到钱,人家愿意吗?

对于主播,他是唱戏的,除非货是他自己的,如果是别人的货,他的钱也没了,他愿意吗?

再就是货的事:

对于和田玉最重要的是买到真货,或者说是买到商家承诺的货:

商家说是籽料,其实是滚筒人造的山料,

商家说是玛丽艳的皮色,其实是染色烧皮料,

商家说是羊脂白玉,其实是俄料仿出来的。

这些需要经验,需要自然光,甚至需要上手才能辨别出来的特征,不是在直播间迷人的灯光下能看出来的!

此前有媒体报道过珠宝玉石,线上退货率高达 70%!偷换概念、文字游戏、实物与图片严重不符,这就是直播的现状。

为什么卖玉的都非要直播间选货,私拍不卖?

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