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玉满斋-明月登楼玉满斋-明月登楼  2021-07-14 17:25 玉满斋 隐藏边栏 |   2 条评论  60 
文章评分 4 次,平均分 5.0
导语: 一方面是主播与货主之间是否会联手套路用户,毕竟在屏幕的另一边主播与货主是可以在镜头之外交流的,关系相对也会更亲密一些,经常做直播的主播早就跟商户们都混熟了。

主播:“哎呦喂,这个料子不错,种水好,冰冰的,卖多少?”

货主:“8888”

主播:“蒙谁呢?1000!卖不卖?”

货主:“卧槽(无语中)…1000 赔死啦,看你也是懂行的,7500 给你。”

主播:“还敢还价?800!不卖拉倒!”

货主:“这…(无比纠结的表情)…卖!今天就豁出去放个漏给你。”

主播:“老铁们,800,仅此一次,要的扣 1 哈~要的扣 1!这料子真心不错,雕工也很精美,喜欢的别走宝!”

以上这段对话来自于快手某个卖翡翠的直播间。

强势的主播,夸张的砍价,心疼的货主以及最后直播间的网友们对翡翠的哄抢,共同营造了一个翡翠直播电商的典型情景。

这样的场景几乎每几分钟就会重复一两次,被网友们买下的翡翠会通过加主播微信号付款并发货,没人买的翡翠则直接被主播过掉,继续推销下一款。

按照行规,他们每卖出一件翡翠,就能拿到 10%的提成。

这些主播的工作时间一般从下午三点直播到第二天凌晨,地点大多是在云南边境城市瑞丽或是广东肇庆四会的翡翠卖场里。

每天的直播期间他们推荐的翡翠吊坠或玉镯少说也有上千件,也有的主播是组团直播的,两三个人轮番上阵,就能实现 24 小时不停播。

跟如今火爆的线上卖货相比,五六年前,翡翠行业的线下市场曾经遭遇过一波“寒冬”,甚至至今还未缓过来。

当时因为国内政策及经济环境发生变化,加上当时缅甸政府强势控制翡翠源头市场导致价格暴涨,提前透支了部分市场消费能力,翡翠玉石行业在 2014 年下半年开始转冷。

据《2014 年中国珠宝行业消费数据报告》显示,2014 年中国国内整个玉石市场销售额为 150 亿元,比前一年同比下降了 25%。

毕竟我们这个行业赚的是消费者的“闲散钱”,当经济环境不好时确实会受到很大冲击。

其实早在 2016 年年中,翡翠玉石的直播电商就已经出现在广东四会和云南瑞丽的卖场里了。

最开始还是零散的个人主播尝试,随后逐渐发展成为公司或团队形式的直播电商。

有一项数据或许能让我们更直观地了解到直播给翡翠玉石领域带来的巨大影响力:

截止到 2018 年,珠宝配饰在淘宝“全球购”呈现大增长趋势,2018 年成交同比增长 3000%,尤其是来自缅甸的翡翠玉石,成交增速排名第一。

随着越来越多的人参与到直播卖翡翠中,这个行业里也出现了一些问题。

一、直播间里的猫腻

其实水军在直播行业已经不是潜规则了,2016 年社交直播平台映客的投资人朱啸虎就曾谈过,直播间是存在机器人的,目的是为了鼓励新主播。

“这是运营的手段而已”,朱啸虎坦白地说。

不过在直播电商领域,水军可是用来赚取用户的真金白银的。

伊人翠曾进入快手上一个卖翡翠玉镯的直播间,一条种水质地一般的玉镯售价 3 万 8,直播间里一位顾客听主播的介绍,犹豫了很久,最终却没有出手。

这时直播间里有一些网友就劝说:“是个漏,不买真可惜了”。

那位顾客回了一句:说可惜的朋友,怎么你自己不出手拿下呢?

你猜怎么着?那位顾客立马就被踢出直播间了……

这样的运营手段,也真是太直接了。

另外,也有主播利用一些擦边球的图片做视频的封面来吸引用户点击。

伊人翠想了想,中间那张图片还是打个码吧!

二、主播与货主的“表演”

目前为止,直播电商有两种情况,一种是店家自己当主播,直接售卖。

另外一种是主播只是代购方,货主另有其人。

相较来说,主播代购的模式在直播平台更有看点一些,当然,问题也会更多一些。

就像是伊人翠文章开头所展示的那段对话一样,完整的呈现了代购方与卖方砍价与还价的过程。

而且其砍价幅度之大,颇有某些网络游戏“一刀 999 级”那种夸张和快感,这也是主播们获取用户信任的法宝之一。

在翡翠的源头缅甸,还有这样一个潜规则:

买方一旦还价,就意味着向卖方出价,而这时候卖方答应的话,买家就必须要买下这块玉石了。

否则很可能会招致围攻,毕竟在人生地不熟的国外,强龙也难压地头蛇。

因此尽管在外行人看来价格从几千上万砍到 800 这种现象很夸张,但其实在行业内的人看来,这也算是一种正常现象。

其实主播代购模式真正的问题是,主播与货主之间的微妙关系和利益纠葛。

一方面是主播与货主之间是否会联手套路用户,毕竟在屏幕的另一边主播与货主是可以在镜头之外交流的,关系相对也会更亲密一些,经常做直播的主播早就跟商户们都混熟了。

其实任何一个人(即使是业内行家)都不能只根据几张图片或一段视频来笃定一块翡翠的价格。

因为翡翠受到种水、色泽、雕工、寓意、薄厚等因素影响,可以说是“货差一分,价差十倍”。

而翡翠的光泽、底子的干净度、种水的好坏这几方面用图片或视频都是不太好判断的。

所以在直播间里,隔着屏幕观看翡翠主播的消费者是很难准确判断价格的。

他们如果在直播间有买玉石的冲动,就只能选择相信主播。

换句话说,他们其实是在赌主播的眼力以及人品。

而主播在整个交易链条中既是消费者的代购方,又是货主的促销员,所以他是可以双向收费的。

为了实现自己的利益最大化,不排除一些主播昧着良心评价翡翠的好坏,误导外行的消费者。

比如去年央视财经频道就曾曝光过一个典型案件:

一位自称是“赌石专家”的主播,在云南的一家玉石毛料市场里,帮助网友挑选能切割出高品质翡翠的原石。

该直播间里气氛异常活跃,频繁有人下单,还有人在直播间自曝致富经历,说自己买了一块几千块的石头,切开后都是高品质翡翠,因此赚了几十万。

结果警方调查发现,这个直播间拍摄的市场其实是出租屋里布置出来的假场景!

主播“赌石专家”甚至还雇佣多名缅甸人在直播间里面冒充摊主,然后自己再与假摊主讨价还价,自导自演给观众设局。

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  1. 盆景迷
    盆景迷 评论达人 LV.1 来自天朝的朋友 谷歌浏览器 79.0.3945.147  Android 10 Redmi Note 8 Pro Build/QP1A.190711.020

    不错,受教了

    板凳 2021-07-30 19:24
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  2. 趴在窗边数星星
    趴在窗边数星星 评论达人 LV.2 来自天朝的朋友 火狐浏览器 90.0 Windows 10

    很多年前都不看好直播卖玉,当面买卖都搞不明白呢,何况隔着个屏幕!除了“坑”就是“坑”!

    沙发 2021-07-18 22:21
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