松石之乱

2014年7月29日01:37:44 3 21,722
摘要

  大家都说松石水深,假货横行,优化货也满天飞。咱们今天就来说说松石为什么水深,松石行为什么这么乱。总结了一下,将其归成了四大乱。货之乱,源之乱,卖之乱,买之乱。两大难,诚信卖家之难,玩家之难。

  大家都说松石水深,假货横行,优化货也满天飞。咱们今天就来说说松石为什么水深,松石行为什么这么乱。总结了一下,将其归成了四大乱。货之乱,源之乱,卖之乱,买之乱。两大难,诚信卖家之难,玩家之难。

  一、货之乱

  市场上充斥着各种优化,原矿很少,乱七八糟的什么货都有,这就是货之乱。

  据我个人了解,目前松石市场上,百分之九十以上都是经过优化的松石。原矿的很少很少。可是要原矿的人多,为什么原矿的确少呢。第一先从料子开始说。能加工成原矿成品的料子很少,不多。松石矿口出来的大多数都是密度硬度不达标的白泡,而少量的优质松石完全不能满足市场。而白泡松,不优化就没人要,这么多的白泡总不可能拿去扔了,所以就有了优化。这是部分料子的品质不达标而需要优化的原因。

松石之乱

  现在很多好料子也有上胶水,这可能就会让大家觉得百思不得其解了。

  其原因还是在于市场的需要。

  大多数消费者在购买松石时候看的是什么?料子?这当然不可能,能准确区分料子好坏的的人只有一小部分,大部分消费者还是看的松石的卖相。所谓卖相,怎么样才有卖相呢,据我从事零售这段时间的观察,铁线少,光泽好,颜色好,松石表面平整,松石没有坑没有裂没有白点。

  铁线多少,这一点是料子决定的,没办法改变。而光泽,颜色,坑和裂,都是可以通过后期加工。就我手里出去的原矿,很多都是多多少少带点白点,坑,裂。为什么这样呢,这又和松石质地的特性扯上关系了。

  大多数松石在打磨的时候都是没问题的,但是到了抛光的环节,可能就不怎么行了。松石的韧性不怎么好,这都是行内众所周知的,好的料子也都很脆。所以在抛光的时候,容易开裂。几十年技术的革新都还是没能解决这个问题。白点也是在抛光的时候出现的,抛光时候温度难免会高。松石是含水的宝石,温度高了,自然表面就会有一些地方失水,失水了发白,就形成了白点。其实这类白点对料子并没有影响,盘玩一段时间便会消失。而  松石表面的坑,也是抛光时候很容易出现的。松石的坑,裂,白点。这三种,只要是原矿,都很难避免。

松石之乱

  对了,还有铁线。很多铁线,扣了会掉渣,这种的,客户也都不乐意要。可是国内的料子,基本上,铁线的密度都低于松石不少,这也就是有些松石铁线会掉渣的原因了,客户不了解,就知道掉渣是不好的。

  近两年,行内有一种方法,算是很多工厂的福音吧,对于玩家而言,也不知道算是好还是坏。坊间流传着一种 502 大法。松石打磨完毕后,先用 502 在表面刷一层,再用砂纸进行抛光。抛光好的,很漂亮,没坑没裂。也没有白点,铁线密度低的地方因为渗入了 502,也不会掉渣了。看起来特漂亮,卖相特好。现在市场上所谓原矿松石,抛开那种传统优化的胶货(垃圾料子进行加工的),基本上百分之九十以上就是这种刷了 502 的松石了。我们行内称之为刷胶。

  现在很多工厂,在加工好的松石料子的时候,怕松石在抛光时候开裂什么的,影响销售,就不管怎么样都先给刷一层。这种加工出来的卖相好,成本相对于传统加工的正经原矿也低了不少,卖的十分好。基本上看不出与原矿的差别,行家不上手,也休想看出来。这种刷胶货的大卖,无形之中也打击了原矿松石。也的确,价格高,卖相差,谁要正经的原矿呢,能认出来的有几个人?

  二、源之乱

  大家玩的大多数都是湖北松石,而松石的源头产地——十堰,目前正经历着前所未有的混乱,下面咱们来说说目前十堰松石行业所处的混乱局面。

  今年当地政府开始介入了松石行业,大力管制绿松石开采。近几年,松石行业越来越火爆,这么好的资源政府似乎没有得到太多的好处,所以政府不同意了,全部封矿,并且重拳打击私采盗采。并且大力度的打击私自买卖毛料,私自加工。

  一点都不夸张的说,现在在当地买卖毛料进行加工,就和在贩毒一样。经常会有便衣到处晃悠,看到谁家在加工了,就猛地冲上去,把毛料机器全都给没收。所以最近新加工出来松石少,基本上各家都是卖卖存货。而存货,原矿的少,基本上都是胶货。

松石之乱

  现在十堰当地,松石毛料很难买,这也直接导致了今年很多工厂的倒闭。

  近几个月松石不断的涨价,也和这个有着很大的关系。很多同行们都抱怨当年把存货当粪土贱卖了。现在很多小作坊,就连存着的瓷度好的原矿绿货松石都舍不得卖了。我家的工厂还稍稍好些,惜售的基本上都是顶级高蓝高瓷,普货的绿货还是有着不少的。

  十堰当地的混乱,估计会持续到政府对行业的改造的完成。目前当地政府要求商户们都入驻国际绿松石城,并且存货要进行登记。卖了多少就要交多少的税。这又是无形之中为以后松石成本的继续上涨埋下了伏笔。

  以后松石矿的开采被垄断,持续的涨价是肯定的,特别是高蓝高瓷之类的,一直都是供不应求,估计价格会涨的很厉害。而价格消费者不能接受,怎么办,这就是下面要接着说的卖之乱和买之乱。

  三、卖之乱

  今年年初开始,绿松石慢慢变得火爆起来,了解和购买绿松石的人特别多。想来分一碗粥的卖家也很多,所以行内就涌入了一大批卖家。而这些卖家懂松石吗,答案显然是不懂。松石水深,想弄懂,在短时间内完全是不可能的。

  卖家都不懂,拿货要吃亏。基本上很多卖家卖的所谓的原矿的好货,都是胶货。卖家自己也不懂,人家说是原矿就是原矿了。胶货的卖相好,而很多玩家都不懂松石,就是一味的信任卖家,自然什么样的货都一样能卖出去。胶货当原矿卖,利润是很可观的。在利益的趋势下,越来越多的小白卖家进入了松石行。而这些卖家经常有着自己的错误利润,对买家进行科普,进行洗脑。我也经常碰到一些客户,对松石的了解,完全错的一塌糊涂,胶货的特征也都变成了原矿的特征,原矿的特征反而变成了烂货的特征。卖胶货的比卖原矿的多,宣传错误理论的也多,小白们往往都不知道谁对谁错,学习学习就懵了。于是怕了松石,不敢再买。

 

  现在原矿松石拿货难,非常难。连我们行内多年的近期想要调货都很难操作,第一是都惜售,第二是原矿的实在是越来越少。大多数都给刷了胶。而很多小白卖家,一进来,大把的原矿,拿几颗就成卖家出来卖了,这是什么情况。为什么在他们那里拿货变得这么容易,其原因也就不明说了。

  很多产地的卖家,自己没有货源,就是在产地,忽悠别人,自己开工厂什么的,有多少多少货,然后胶货当原矿卖给小白,这些也都很多。

  现在拿货的情况,基本上就是各家卖卖存货,原矿难拿,胶货大把。

  真心奉劝各位卖家一句,自己不了解的东西,还是别卖的好,免得吃了药不说,还砸了招牌。

  像正经的批发商,批发都是需要量的,而现在很多卖家,十来颗就算你批发了,还保证原矿什么的。批发都是微利,量少也批说明了有足够的利润,那么东西到底是不是原矿就很明显了。

  现在微博上的卖家,我也有看了一些,好点的是卖刷胶货,差点的就是浸胶 灌胶,甚至有一家专门卖冻胶的生意特好,每天一大堆人转发。在此也就不点明了,毕竟得罪人。各位买家下手前还是要先学习。

  四、买之乱

  市场的混乱,很大一部分的原因,是和买家又关系的。毕竟有需求有市场,才会混乱,现在说说由于买家所造成的市场的混乱。

  中国的国情,贫富差距悬殊。抛开小部分的有钱人不说,咱们大多数的玩家都是普通的老百姓,赚的都不多,所以买东西自然想少花钱买好货。这是每个人都有的心理,很多人都想捡漏。但是实际上,现在的时代还有捡漏吗,最多也就是买到性价比高的了。

松石之乱

  我个人觉得,其实玩这些,别吃药就好了,尽量买些性价比高的,当然,其价格与市场价不可能相差太大。可是总是有着那么多人不信。坚信自己的运气好,能捡漏是正常的。我个人觉得吧,有那运气,您可以去买张彩票,捡漏的运气足够您中次奖了。买家想便宜买好货,但是好货不便宜怎么办。奸商出现了,反正大多数买家不懂,咱就以次充好,各种忽悠。两句忽悠,小白就相信了,乐呵呵的把东西给请了回去,玩个三五年才知道这是药。就我个人碰到的这种情况很多。

  卖家其实说黑也有苦衷,想老老实实卖货吧,拿货难,卖货难,生意难做。倒是投机取巧点,弄点胶货,拿货是要多少有多少,价格也低,卖相漂亮,卖出去价格比正常原矿也低很多,卖的也好。毕竟现在的社会,大多数人,还是抵挡不住暴利的诱惑的。这样子一来,也算是满足了市场需求,自己也赚到了钱。买家捡了漏,卖家也捡了傻子,两者都高兴了。或许我这里说傻子,有人会不乐意了,说啥买家是上帝,反正我是从来不捡傻子,在我这不是上帝,我这也没有漏可以捡。明知道这个年代没有漏,自己还不信邪,要往陷阱里钻,不是傻子是傻。

  所以说,市场的混乱,买家也有一定的责任的,虽然奸商是怎么样都会有的,但是自己擦亮眼睛,总不至于有那么多傻子养活越来越多的奸商。

  另外买家买松石,有点裂不要,有点白点不要,有点坑不要,这也致使 502 的货越来越多,原矿越来越少。没人买,坚持良心的工厂还不是早晚要倒闭。

  再来说说近期比较多出现的砖家。经常有冒出一些自以为对松石很有研究,但是我觉得满嘴瞎话的人。这类人乐于帮人看货,评论东西好坏。但是他们不是什么商家,只是纯玩家。对于他们帮忙看货,大多数玩家都会觉得很感谢。但是总有些人喜欢贬低别人东西来抬高自己地位。并且自己臆想出一些理论,将之科普于小白。关于那些理论,闻所未闻,也不知道出处,我只能觉得是他们臆想的,当然也有可能是被人误导。

  近期,我不怎么给人看货了,其原因,也和砖家有很大的关系,理论完全相悖,玩家总是偏向于资深玩家砖家的说法。看货说实话,被打击的也不少,于是就慢慢不帮人看了。毕竟好心帮人看,和人科普,到头来挨一顿臭骂的情况也遇到不少。在这我还是建议玩家自己多去一些比较权威的论坛贴吧学习,多看精品贴。

  下面该说说两大难:

  诚信卖家之难

  只销售原矿松石的商家近来受到的冲击很大,其中分几点,胶货的冲击,货源的危机,卖家的污蔑,小白的不懂。也就是上面说的四大乱。

  胶货横行,对原矿松石的打击是很致命的。市场需要卖相好的,价格低的。原矿的显然比不过胶货,大家又傻傻分不清原矿胶货,就知道买便宜好看的,反正卖家都说是原矿,这点造成了大量客户的流失,原矿卖家只能做做少部分真正懂松石的人的生意,维持的很艰难。

  货源的危机,近几个月,十堰当地情况如此混乱,拿货十分艰难,第一点价格上去了不少,第二点好货基本上找不到了。原本很稳定的局面被打破,这也是原矿松石卖家之难。

 

  卖家的污蔑,现在卖胶货的商家数量远比卖原矿的多,他们有着自己对松石“独特”的了解。一直以来,原矿松石的特征在他们口中变成了垃圾的特征,胶货的特征。原矿卖家毕竟少,斗不过卖胶货的,这是原矿卖家的第三难。

  买家不支持,想捡漏。明明正常的价格在小白的眼力就是黑心。这真的令人很受伤,就连我也经常被人指名道姓骂是黑心商人。买家总想用白泡松的价格买瓷松,用普通货色的钱买高蓝高瓷,这怎么可能。买不到便是成了黑心商人,倒是卖胶货的被称赞,东西漂亮又便宜。

  这些就是原矿卖家之难,今年我们也一样做的很难,但是到现在也苦苦撑着,可能就是坚守心底那一份对于原矿的执着吧,身边不断有着卖家该卖胶货,我们也不知道能撑到什么时候,说起来,觉得蛮伤感的,还是接着说下面的吧。

  玩家之难

  这部分我觉得很简单,总的说就是,不管花多少钱,都容易吃药。市场乱了,最终倒霉的就是诚信卖家和玩家。卖家丢了饭碗,玩家也不能安心的入手东西,真是悲哀至极。

  小结

  四大乱和两大难说到这里,货之乱和源之乱,短期之内我们都没办法改变,而卖之乱和买之乱,在此我想给大家一些意见。

  奉劝卖家,自己先多学习,再进行销售。卖货不能靠忽悠,那样生意做不长久。自己不懂吃;药,转嫁给客户,到头来自己砸了招牌可不怎么好。毕竟做生意,大多数人还是想要做出自己的口碑,少数骗点算点的奸商是无药可救,也没办法说了。

  奉劝买家,这个年代没有漏,觉得自己运气好,不如买彩票去。买松石,量力而行,毕竟只是玩物,有钱买原矿,没钱买胶货。

  只有大家都做好自己应该的,市场才会良性发展。

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目前评论:3   其中:访客  3   博主  0

    • 游客 游客 0

      既然谈到原矿和刷胶的价格区别,那好歹说说分别的价格。

      • 鞋机网 鞋机网 0

        这行当,暴利啊

          • 明月登楼 明月登楼 5

            @鞋机网 呵呵,有利就有弊!你只看到赚的暴利,没有看到赔的时候也是暴赔!